Источник: Psyfactor.ru Тренинги по теме: Переговоры, Противостояние манипуляциям Во время делового и межличностного общения, а также в политической и коммерческой рекламе возможно использование ложных доводов — заведомо неубедительных рассуждений с целью убедить кого-либо. Каждый из них содержит неприемлемые или противоречивые посылы или посылы, не связанные с заключением, или используется мнение не вызывающих доверие специалистов, или […]

научное обоснование для спорщиков и бунтарей Источник: medlinks.ru Тренинги по теме: Переговоры, Противостояние манипуляциям, Навыки управления Tanya L. Chartrand, профессор психологии из Университета Дьюка (США), никогда не могла понять, почему ее муж, прекрасный во всех отношениях человек, зачастую ведет себя не так как она просит, а прямо противоположным образом. Чтобы найти какое-то объяснение этому явлению, […]

манипуляторы и защита от них – моя статья, напечатанная в 2002 году в Журнале 100% здоровья Почему после общения с определёнными людьми на душе становится особенно гадко? Почему некоторым людям просто невозможно возразить или сказать “нет”? Почему оказавшись рядом с конкретным человеком, мы часто подпадаем под его влияние, забываем о собственных целях и начинаем делать […]

Источник: Психология – Вся Россия Тренинг по теме: Противостояние манипуляциям Начало – Я, – сказал Агафон, – не в силах спорить с тобой, Сократ. Пусть будет по-твоему. — Нет, милый мой Агафон, ты не в силах спорить с истиной, а спорить с Сократом дело нехитрое. –Платон, “Пир” “Я покажу вам по-настоящему новую штуку”. Так говорил […]

Источник: сайт Александра Деревицкого Тренинг по теме: Переговоры Сложные продажи 1. Информационные вопросы Вопросы этого типа направлены на съем основной информации. В продажах – это информация о бизнесе и фирме заказчика, позволяющая нам адаптировать наше предложение к его специфике. 2. Контрольные вопросы Их важно задавать во время любого разговора, чтобы выяснить, прислушивается ли еще к […]

Личные переговорные стили по Вильяму Мастенбруку Источник: Вильям Мастенбрук Переговоры Тренинги по теме: Переговоры Противостояние манипуляциям Можно выделить четыре основных переговорных стиля: ЭТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ характеризуется доверием и уверенностью в существовании общих интересов, принципов и ценностей, установлением высоких стандартов, поиском решений на основе общих интересов, независимым мышлением, совладением принципов. Менее продуктивные аспекты, когда используются в избытке. […]

Источник:Элитариум Тренинг по теме: Противостояние манипуляциям Цель манипулятора — “прибрать к рукам” другого человека, но так, чтобы у того создалось впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением. Проанализируйте манипулятивные признаки поведения оппонента: кто же перед вами и как к нему относиться? Для начала немного о механизме манипуляции. Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется […]

Основные манипулятивные типы Первоисточник: неизвестен Тренинг по теме: Противостояние манипуляциям Существует восемь основных манипулятивных типов, и вы их наверняка с легкостью узнаете, поскольку каждый из них есть среди ваших друзей или знакомых. 1. ДИКТАТОР. Он, безусловно, преувеличивает свою силу, он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты — короче делает все, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности ДИКТАТОРА: Настоятельница, […]

Адаптировано из Вильяма Мастенбрука 1. “Вас все раскритикуют” Указывать на возможную критику действий оппонента со стороны его клиентов либо общественности. Ожидаемый эффект Пробудить чувство надвигающейся опасности, чувство неуверенности. Противодействие Выразить негодование, возмущение, удивиться тому, как вторая сторона могла опуститься до использования таких методов. 2. “Непробиваемый” Постоянно демонстрировать упорство, упрямство и абсолютную самоуверенность. Ожидаемый эффект Заставить […]

Адаптировано из Вильяма Мастенбрука 1. “Мы ТАК Вас ценим” Быть «дружелюбным», показать, что цените оппонента. Ожидаемый эффект В силу норм этикета ответное дружелюбие (даже почтение). Противодействие Либо быть действительно дружелюбным, (но никак не почтительным), либо проигнорировать этот ход. 2. “Войдите в наше положение” «Патетическая» просьба войти в ваше положение. Ожидаемый эффект Склонность наградить вас «великодушной» […]

ещё материалы по теме »