Наталия Еремеева Выбери фрилансера! Или почему для компании выгодно сотрудничество со свободными тренерами

внутренний или внешний тренер?

Нужно ли компаниям организовывать обучение силами внешних тренеров? Может быть, достаточно чтобы тренер или менеджер по обучению был в штате, и можно считать, что все потребности в обучении удовлетворены? Компании, которые активно работают с фрилансерами, обычно считают это выгодным по следующим причинам:

1. Свободный тренер всегда имеет опыт личных продаж. В отличие от внутренних тренеров он «продает себя», проводя встречи, переговоры и презентации для заказчиков, причем, делает это не время от времени, а постоянно. Поэтому в тренингах продаж и переговоров свободному тренеру легко ссылаться на свой собственный опыт и действительно научить участников продавать.

2. У свободного тренера можно заказать понравившуюся программу прямо сейчас. В то время как у внутреннего тренера на подготовку хорошего сценария тренинга под конкретную задачу может уйти от двух недель до двух месяцев.

3. Свободному тренеру не нужно платить за подготовку. Внутренний тренер готовит программы тренинга в рабочее время – т. е. Вы платите ему за то, что он повышает свою квалификацию и создает базу, на которой будет работать еще долго после ухода из Вашей Компании. Свободный тренер занимается созданием своих программ в личное время, которое не оплачивается дополнительно.

4. Свободному тренеру не нужно платить за периоды простоя. Если в Вашем бизнесе играет роль фактор сезонности и у Ваших сотрудников периоды более или менее спокойной жизни чередуются с периодами аврала, скорее всего, это отражается и на обучении. Например, в период аврала, тренинги организуются в несколько раз реже (сотрудники заняты), а внутренний тренер занимается чем угодно кроме своих прямых обязанностей.

5. Свободный тренер обычно имеет более высокую квалификацию.Уйти в свободное плавание может себе позволить лишь тот, кто уверен в том, что его услуги будут востребованы. Как правило, это профессионалы, не один год проработавшие внутри компаний и наработавшие солидный тренерский «багаж».

6. Вы не платите налоги на гонорар тренера. Закладывая в бюджет заработную плату внутреннего тренера, не забудьте про налоги: НДС, ЕСН, отчисления в фонды составляют львиную долю Ваших затрат. Если Вы работаете с внешним тренером, который зарегистрирован как индивидуальный предприниматель, то Вы платите только ту сумму, которая указана в вашем контракте. Налоги тренер платит сам.

7. Свободный тренер намного выгоднее тренинговой компании. Как правило, гонорар свободного тренера в несколько раз меньше, чем стоимость его же услуг при заказе через тренинговую компанию. Если Вам интересно собственно содержание обучения, а не сертификаты с громким именем и освоение бюджета на обучение – возможно, сотрудничество с фрилансером будет оптимальным выбором.

8. Вы не платите за рабочее место тренера. Компьютер, интернет, мобильная связь – расходы, лежащие на его собственных плечах. Некоторые тренеры даже печатают и привозят раздаточные материалы.

9. Свободный тренер имеет «в багаже» опыт многих компаний. Как правило, востребованный фрилансер делает не меньше нескольких десятков проектов в год. Это разные компании с разными людьми и разными проблемами, подходить к решению каждой из которых необходимо индивидуально. Поэтому свободному тренеру легче «схватить» ситуацию в Вашей компании, подстроиться к любым участникам тренинга и, в конечном счете, предложить Вам именно то, что Вам необходимо.

10. Работу свободного тренера можно «попробовать». У Вас есть возможность, заказав один тренинг, оценить работу тренера, увидеть ее результаты, и сотрудничать дальше с этим специалистом только в том случае, если его стиль ведения и содержание программ Вам понравилось. В случае привлечения внутреннего тренера цена кадровой ошибки может быть гораздо выше.

11. Свободный тренер посмотрит на Вашу Компанию «незамыленным взглядом». Пробелы в компетенции менеджеров по продажам, управленческие навыки, которые необходимо развить руководителям, «болезни» корпоративной культуры – проблемы, которые сложно увидеть, если «варишься» в них каждый день.

12. Свободный тренер заинтересован в результате. Поскольку следующий тренинг в вашей Компании у него состоится только в том случае, если его работа вас устроит – свободный тренер будет на каждом тренинге выкладываться на 100%. И сделает все возможное и невозможное для того, чтобы его тренинг не только «понравился участникам», но и принес ощутимые бизнес-результаты, вернув владельцу бизнеса вложенные в обучение деньги.

Резюме. Сотрудничество с внешними тренерами и аутсорсинг обучения – гораздо выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Даже если в Вашей компании уже есть тренер или менеджер по обучению, внешний тренер-консультант может быть полезен для того, чтобы посмотреть на обучение новыми глазами, найти ресурсы для повышения его качества и результативности или просто передать внутреннему тренеру новую программу. Поэтому – до скорых встреч!

Появились интересные мысли? Хотите задать вопрос или заказать тренинг? Напишите мне!

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Ваше сообщение

Поставьте галочку, что Вы не робот...

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
Опубликовать в Google Buzz